• ROSSIGNOL : Développer l’efficacité commerciale d’un catalogue multi-cibles
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ROSSIGNOL

 

Développer l’efficacité commerciale d’un catalogue multi-cibles

 


 

Les attentes du client

  • Augmenter le taux de pénétration de Rossignol chez le distributeur
  • Faciliter la compréhension de l’offre Rossignol pour le client final en mettant en place des couples produits/marchés
  • Développer les ventes en intégrant des leviers de vente complémentaires, un merchandising optimisé…

 

La réponse Easycom

  • Un audit catalogue et des préconisations d’améliorations qui ont permis la redéfinition du chemin de fer
  • La restructuration des familles de produits, la redéfinition de pages services et entrées d’univers et l’optimisation « merchandising » des pages produits
  • La construction d’un discours de marque avant-gardiste et décalé afin de passer de l’image d’un simple fabricant à celui de « créateur Made in  France” plus valorisant et porteur de sens

 

Fabricant d’équipements de collecte de déchets et d’hygiène, Rossignol commercialise ses produits via des entreprises de vente à distance et un réseau de distributeurs professionnels. Avec 70% de chiffres d’affaires générés par ce réseau de revendeurs professionnels, le catalogue Rossignol doit présenter l’ensemble de l’offre Rossignol et faciliter l’achat du client final.